如今，之前在各大版面占得頭條的“百元”**優質奶粉又有新動態，據悉，現下，百元奶粉陣營不再滿足于線上銷售，銷售的觸角已然已伸向線下，充分有與高端、超高端奶粉一決高下的氣勢。有消息證實，本月初，新希望旗下99元新西蘭進口奶粉——愛睿恵已進入沃爾瑪;而“百元”陣營鼻祖——君樂寶也已在5月20日又推**新品超級金裝，并緊鑼密鼓進行線下體驗店的布局。
對于“百元奶粉”陣營日益壯大的現象，不同的人持有不同的態度，有業內人士認為，百元奶粉只是“賠本賺吆喝”;也有人認為，優質**奶粉以規模取勝，尚有一定的盈利空間;更有不少業內專家表示，這樣的做法無疑對線上線下品牌造成沖擊，必將影響奶粉市場競爭格局。
“百元奶粉”陣營又迎兩大乳企“傾情”加入
開年以來，百元**奶粉的影響力不斷擴大，“百元”陣營規模也是日趨龐大，更被業界視為是當前高端、超高端嬰兒奶粉市場的攪局者。
據了解，繼去年蒙牛集團旗下的君樂寶推出130元/罐**奶粉、廣州新西蘭蕊盛蕊在線上通過電商渠道推出**嬰兒奶粉后，今年，“百元”奶粉戰團又迎兩大乳企“傾情”加入。
今年4月初，新希望集團宣布推出一款售價99元的進口嬰幼兒配方乳粉，主要通過京東等電商平臺銷售。為給新希望推出的首款嬰幼兒奶粉造勢，新希望集團董事長劉永好更是親自為奶粉站臺，劉永好更是直言，他已經做好前兩年不賺錢甚至是虧本的準備。
而到5月份“母親節”期間，雅士利集團的99元嬰幼兒奶粉也是高調上市，雅士利集團新上任CEO盧敏放表示，雅士利新推出的百元**奶粉，均采用進口奶源，并且該系列**產品主要以電商渠道銷售為主。盧敏放還解釋道，推出**奶粉是因為公司正在布局更豐富的價格體系產品，一方面繼續推出高端、超高端產品，另一方面也向**市場延伸。
然而僅僅局限于線上銷售并沒法滿足**奶粉的擴張需求，自然而然的，營銷網絡就會向線下延伸。如今，新希望、君樂寶**奶粉開啟線上、線下“雙管齊下”的銷售戰略，這猶如在奶粉市場投放了一顆威力更大的“炸彈”，在業界和消費市場引起了激烈反響。一些從業者也毫不掩飾對新希望此舉的指責，認為這樣的做法觸碰了行業底線，會將整個行業拉入**戰，*終導致很多企業關門大吉。
問題1：奶粉價格在“百元”是否真的無利可圖?
如今，隊伍日益壯大的“百元奶粉”從線上逐步向線下擴展，是否真的處于“無利可圖”境遇中呢?
對于這樣的質疑聲，君樂寶和新希望也坦言，在規模未達到一定量時，99元**奶粉確實是虧本的。但是，新希望集團董事長劉永好此前就表示過，99元奶粉前期必然是虧損的，只有當產品銷量達到一定的規模才能進入盈利狀態。
君樂寶相關負責人劉森淼也指出，盈利由幾個因素構成：一是規模，二是產能利用率，三是毛利率，“如果賣300塊一罐，那么一年賣5000罐就能盈利;而賣100多元一罐，我們預估今年要達到5億元至10億元的營業額才能盈利”。
不少業內人士認為，新希望與君樂寶目前急于從線上向線下延伸，就是為了爭取將規模盡快做大，擴大市場份額，從而縮短虧本期，實現早日盈利。
資深乳業分析師宋亮認為，若是在線上電商平臺銷售，99元**企業能有一定盈利，“這種**奶粉的毛利很低。目前國外生產奶粉的*低成本是35元，經過國外檢測、運輸，國內5%的關稅和17%的增值稅之后，成本在60元~70元之間，進入電商渠道，成本價在70元以上，一罐奶粉大概掙十幾到二十元”。
在宋亮看來，**奶粉只是這些奶企的一個策略，新希望等企業想要在這個行業短時間內打響自己的知名度，培養自己的客戶和市場人群，故而推出99元**奶粉，相信在市場成熟后，它們有可能推出價位相對較高的高端產品，以適應傳統渠道盈利。
對于在線下傳統渠道，大家所持的**奶粉“不可能盈利”觀點。宋亮也表示，99元的定價低于整個渠道所能接納的價格體系的能力，走傳統渠道的價格不會這么低。“我認為一罐嬰幼兒奶粉價格在180到220元這個區間比較合理，99元價格有些偏低，傳統渠道可能適應不了，沒辦法做。”
不過，另外一位乳業專家王丁棉卻認為，新希望等企業的**奶粉線上線下均有盈利空間，據他分析，以線上京東平臺為例，在京東眾籌上新希望現在已經成功引起許多人的關注。5月19日，記者從京東眾籌看到，新希望的99元愛?；菽谭垡延?7048人支持，關注人數達2萬人，已籌到10265025元，無疑是一個眾籌非常成功的上千萬項目。王丁棉稱，這是個人關注的項目，銷售轉換率即便只有20-30%，每人每次買一罐，再加上2-3次的購買頻次，其銷售收入也能達到十個億左右。
而對于新希望與沃爾瑪的線下合作銷售，王丁棉也表示：“新希望新品也會有盈利空間，因為新希望和沃爾瑪的合作并不是沿襲傳統的廠家和終端合作的模式，成本并不會涉及太貴的進店費用。”為此，王丁棉還算了一筆賬：新品到岸后的價格大概為60-65元，中間的三十元，幾塊錢給京東和商場，剩下的用于人力、租金等成本，雖然大致利潤比其他產品少一點，但還是有2-3個點左右的利潤空間，400家門店的鋪貨，規模效應還是可觀。
問題2：在**奶粉這樣的沖擊下，主流市場競爭格局會否改變?
隨著**奶粉陣營的迅速壯大，以及線上線下的迅速擴張，**奶粉會否撼動當前的國內主流奶粉的高價、高利潤格局呢?
有業內人士稱，目前國內**奶粉的力量尚弱，與前十大嬰幼兒奶粉品牌在市場上的占有率一比，尚難以構成威脅;不過，也有不少業內人士認為，當前奶粉行業競爭激烈，國內奶粉價格下跌是大趨勢，再加上新希望等開展的是線上線下雙渠道運作，這對其他主流品牌來說是一個很大的沖擊。
據悉，近兩年來，隨著越來越多自貿區的開放及歐盟牛奶配額制的放開，大批進口奶粉涌入國內市場，加之我國奶粉行業的競爭激烈，國內嬰幼兒奶粉價格回歸理性是必然趨勢。
不過，乳業專家宋亮認為，新希望**奶粉的落地策略，暫時不會沖擊到其他主流品牌。“**，99元奶粉的線下銷售目前僅僅局限在沃爾瑪超市。在中國嬰幼兒奶粉銷售中，30%占比在電商渠道，而傳統超市銷售占比已經降到30%左右，甚至不到30%;第二，新希望的99元奶粉更多的是走電商銷售，而電商渠道若是給不了專業服務，沒有專業人士去介紹的話，這種奶粉就很難在消費人群中培養知名度，單純的**對于中國的奶粉銷售來說是不現實的，因為消費者不認為價格很重要，他們更看中奶粉所能提供的服務和推廣程度。
不過，乳業營銷專家侯軍偉指出，線上線下所影響到的消費群體還是有區別的，新希望等此舉可覆蓋更多消費群體，目前，新希望開始線下渠道布局，這能讓更多的消費者體驗到產品和服務，此舉同時也會對線上線下的品牌造成沖擊，影響奶粉市場競爭格局。
“從長期來看，奶粉價格勢必會進入一個下行通道，但調整需要時間。”宋亮分析，未來影響整個奶粉行業價格下行的原因無非體現在兩方面：一方面是如今整個奶粉行業產能過剩，廉價奶粉大量涌入中國，必將對國內市場的價格體系產生沖擊;另一方面則是新興渠道比如電商和海淘的快速發展，使得流通成本被壓縮，渠道費用下降，勢必對奶粉的價格體系產生較大的影響。
